鉅亨網程宜華．外電報導
2008 / 12 / 10 星期三 21:45
Apple Inc.(APPL-US；蘋果) 傳出將於全美最大連鎖量販店Wal-Mart(WMT-US)開賣僅要價99美元的iPhone手機，成為這幾天最令蘋果迷振奮的消息。此外，市場上有人認為蘋果應盡快跟隨趨勢，調降電腦價格以增加競爭力。在景氣低迷的時刻，產品定價似乎是撙節支出的消費者最在乎的條件。不過，以蘋果公司向來的行銷定位來看，是否真的有必要加入這場殺價競賽，恐怕仍須慎重考慮。
隨著經濟日漸下滑，消費者終於盼到一些往常不太便宜的產品，比如說1000美元的大型液晶螢幕，一加侖 4美元的汽油，或甚至是一支99美元的iPhone手機。目前蘋果公司僅承認即於年底加入Wal-Mart的銷售產品行列，對於99美元售價的說法並未做出回應。
不過，美知名財經網站 《The Motley Fool》主筆 Dave Mock認為，蘋果並沒有必要調降iPhone的售價，憑藉著高國際知名度以及遍佈全球的擁護者，明年出貨10萬台的目標可能不太需要擔心。
為了提高市佔率而調價售價，犧牲了公司的獲利空間與高消費階層，對於蘋果來說並不見得是一件好事，股東也不一定會獲得很好的報酬。看看 Nokia(NOK-US)的例子就知道，該公司產品擁有 40%的市佔率，主要原因是提供低價手機給新興市場的用戶，但是 Nokia的股價卻也差強人意。
此外，主筆 Dave Mock指出，目前iPhone並沒什麼太直接的威脅，不管是 RIM(RIM-US)的「黑莓 Storm」，或三星 (Samsung)的觸控式手機「Instinct」等，也都不太可能會大幅降價，銷售量更預估很難超過iPhone。
除了蘋果的手機讓分析師們爭論不休外，昂貴的 Mac系列電腦更是另一個熱門話題。
美國知名市場研究機構 (TBR)的分析師Ezra Gottheil 於近日發佈報告中呼籲，由於消費者荷包緊縮，蘋果必須慎重考慮調價電腦的價格，以保持公司的競爭力，「在這個節骨眼誰還會想去花兩倍錢買一台電腦？」
這位分析師相信隨著筆電普及率提高，經濟衰退又重創消費力，高價電腦市場的客戶正在流失中。
多年來，蘋果通過更新配置與強調設計的策略，一直都堅持讓自家的電腦產品價格平均都高於業界水準，他們認為自己提供了消費者價格以外更多的東西，因此從來不願在這點上與它人競爭。
《CNET》專欄主筆 Don Reisinger指出，蘋果總體而言的市佔率每個月正在逐漸增加，更毋須為了迎戰Hewlett-Packard(HP-US)和 Dell(DELL-US)，就貿然改變已行之有年的高價策略。
Mac 目前最便宜的機種要價 999美元，而蘋果也成功地讓攻佔消費者的心，讓他們認為儘管自己的MacBook筆電屬於低價水準，也遠比HP或是Dell的產品要來得有價值。
專欄主筆 Don Reisinger分析指出，蘋果多數的客戶並不會將他們的產品與戴爾或HP放在同一等級上相比較。基本上人們會買蘋果的電腦並不是為了省錢，他們追求的是一種品牌溢價 (premium brand)，也就是高於其他品牌的價值感。
蘋果自然也很清楚這點，只是分析師似乎永遠不懂這箇中道理。雖說市場偏好的確逐漸偏向便宜與小型的產品，只是事實上過去幾年來面對各大廠牌相繼推出輕型低價筆電，蘋果的市佔率仍穩穩上揚。
經濟衰退並不會影響人們對蘋果品牌的價值觀感。換句話說，一個具有品牌溢價能力的產品，在景氣興盛時其實差別不大。而且對於部分消費者來說，一台 999美元的 Macbook還是可以負擔的起，買回來的感覺也比便宜的Dell電腦要好上許多。
此外，目前 Mac系列產品的銷售量正逐漸增加，也讓蘋果公司的利潤空間後勢可期。
「就是抓住消費者的心理，蘋果的溢價策略才得以成功。因此蘋果並不需要加入業界的低價潮流。」Don Reisinger表示。
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